特斯拉“以价换量”能玩多久******

　　特斯拉创下“史低”的降价连续剧还在更新 。1月10日，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬 ，当晚，特斯拉中国回应媒体表示，对相关传闻不予置评 ，“我们没有公布过这方面数据”。

　　1月6日，特斯拉国产车型全系降价，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月 ，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现的促销举措 。

　　降价来得突然 ，网友调侃 ，特斯拉车主仿佛变成了“移动 的韭菜” 。矛盾累积升级，一边降价，一边维权。

　　新能源汽车市场内卷，特斯拉降价基于自身 的商业选择。以价换量增强竞争 ，在市场上得到积极反馈理所当然 。特斯拉方面也给出合理 的解释，坚持以成本定价 。

　　此时 的特斯拉，有人对它疯狂骂街，自然就有人心动上车。张艺谋曾说，他感谢那些骂他电影难看的人 ，至少这些人愿意为他 的电影买单。

　　愿意买单的人会越来越多 ，还 是越来越少 ？这 是特斯拉享受到市场积极反馈 的后顾之忧 。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望 ，无论特斯拉对自己的定位如何调整，服务好消费者 的基本商业诉求不会变 。

　　因此，频繁地一降再降 ，让车主们心里不 是滋味需要被体察。路人围观特斯拉前后几次的降价风波，常常对此抱以同情 ，何况众多车主自己 。

　　不少消费者维权指向降价 ，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜” 。

　　绕过经销商的直营模式 ，被视为特斯拉直接让利于消费者 的绝佳利器。砍掉中间商，不是销售人员亲自下场赚差价。

　　做生意讲“信”更讲“誉” 。抛开成本与售价问题不谈 ，近年来特斯拉负面新闻缠身 ，“刹车风波”屡见不鲜 ，良好的消费者沟通及售后服务都要得到重视 。

　　一边 是科技 、高端等标签 的加持 ，另一边 是一浪接一浪的舆论危机，特斯拉似乎变成了新能源汽车里的“另一派”，始终有个性，也始终有争议 。

　　价格可以一降再降，但品牌信用、美誉度不能。降价会让更多消费者蠢蠢欲动，让更多竞争对手感到压力 ，但车企做的不 是“一锤子买卖” 。

　　时移世易 ，中国市场在变，特斯拉所面临 的消费者也在变 。消费者在市场中有更多选择，意味着特斯拉要在降价之外，提供更多选项 。

　　听听消费者 的声音 ，没什么坏处。直面问题 ，回应关切也不 是什么难事。好生意要“瞻前顾后” ，卖车规范 、保价制度 、售后服务缺一不可 。

【坚定信心 勇毅前行⑰】贵州 ：形成发展合力******

　　【坚定信心 勇毅前行⑰】

　　光明日报记者 吕慎 陈冠合

　　前不久 ，由世界500强企业正威集团总投资119亿元的贵阳正威精密导体产业城项目和总投资50亿元 的正威贵银产业园项目分别迎来项目一期投产。全国政协委员、正威集团董事局主席王文银表示 ，将继续在贵州加大投资 ，并按照“广东总部+贵州基地”“广东研发+贵州制造”“广东企业+贵州资源”“广东市场+贵州产品”的合作模式，整合优势资源、加速产业聚集 、形成发展合力，为贵州的新型工业化贡献力量 。

　　同一天，中航重机贵阳航空产业园项目也开工建设 ，这次集中开工的12个重大项目总投资211亿元，涉及智能制造 、航空物流、大数据产业等领域。

　　2022年12月29日 ，在位于安顺市 的贵州百灵企业集团制药股份有限公司车间内，一派忙碌 的景象 。由于近期产品供不应求 ，公司正在有序调度 ，努力跑出加速度。总经理牛民说 ：“我们的设备正不停机运转，1300余名员工分三班24小时不停歇作业，产能 、负荷100％全力生产，每天可规模生产上万件紧缺药品，全力保障市场供应和群众需求。”

　　安顺市市长尹恒斌表示，2023年安顺市将加大对百灵制药这样 的实体经济的支持力度，在创建“贵人服务”品牌 的基础上狠下大功夫 ，当好“店小二”，全方位服务企业 。同时，还将丰富招商主体、创新招商形式 、拓宽招商渠道，积极引进一批符合自身产业发展实际、带动作用强 、有影响力 的好项目 、大项目，为推动全市经济高质量发展注入更强动力 。

　　《光明日报》（ 2023年01月09日 01版）