当当低头京东 垂直电商迟暮******

　　1月10日，当当网宣布入驻京东，两者的纠葛最终化为一纸合作。回望过去13年间 ，当当网历经赴美上市 、烧钱大打价格战 的风光时刻，却也因资金失血 、战略失焦 、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷 。去年至今，垂类电商明星们要么接连倒下 ，要么转型为品牌商 ，全渠道开店寻找活路，当当网也会步其后尘吗 ？

　　1.2亿元的恩怨旧史

　　“商业战场上，没有永远 的朋友，只有永远的利益 。”当当网与京东 的合作 ，再次印证了这句话 。1月10日，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线 。截至当天下午5点 ，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人 的关注 。

　　从曾经的鱼死网破到如今的一笑泯恩仇，这桩看似普通 的商业合作背后， 是当当网和京东长达13年 的恩怨情仇 。事实上，双方的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年 ，当当网可谓“凶猛”：年销图书销售额超过100亿元；国内网上图书零售市场份额占有率超过50% ；第一家在纽约证券交易所挂牌的B2C网上商城。据了解 ，在上市当天，当当网股价随即上涨86% 。

　　在诸多光环下，一时风光无两的当当网宣布拿出4000万元促销 ，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，而此处的“其他数码类网上商城”更 是直接剑指以3C数码品类起家 的京东 。面对当当网下 的“战书” ，刘强东立马应战 ，拿出8000万元的双倍补贴进行促销。

　　剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼”。据过往媒体报道 ，彼时，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货 ，而当当网则反驳此举为“独家战略合作”，是市场竞争下 的正常合作方式，并将图书价格降至0元，要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务，在2012年3月，当当网还与国美联手强化家电品类 ，试图撬开京东的口子。

　　然而 ，轰轰烈烈 的价格战尽管以当当网守住图书品类老大 的地位告终，但持续 的高额补贴也让当当网元气大伤 。而另一边，京东却借着这场与图书行业龙头老大 的“价格战”在自己刚布局不久 的图书领域打响了知名度 ，加大了其向全品类拓展的步伐 。

　　为“五斗米”折腰

　　时至今日，当当网经历了退市 、创始人离婚等风波之后 ，早已失去了与京东相提并论 的资格。此番合作 ，与其说 是冰释前嫌 ，倒不如说 是当当网不得不折腰的无奈之举。

　　上市之后 ，当当网曾表示“将有更充裕 的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。然而 ，展开“价格战”一年后 ，2011年当当网四季度财报显示，当季亏损为2060万美元，反观2010年同期 ，则是盈利235万美元，当当网在财报中表示，亏损 的原因 是毛利下降以及市场营销费用 的支出扩大 。

　　商业世界 的沉浮，总 是被相似 的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度的财报中 ，当当网在2015年一 、二、三季度均同比转亏 ，净亏损分别为970万美元 、2120万美元、410万美元 。烧钱换不来增长 ，当当网不得不“低头”求和，向曾经的竞争对手抛出橄榄枝。

　　2012年，当当网入驻天猫时 ，当当网创始人李国庆便公开承认 ，入驻事宜 是自己提出来 的 ，李国庆曾说 ：“只要有好的流量 ，倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台 ，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了 ，谁让人家流量大呢” 。在与苏宁 、国美、天猫、拼多多合作之后 ，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户 。

　　与此同时 ，伴随着退市 、创始人“抢公章”等风波 ，当当网引以为傲 的图书经营业务也出现了问题。2022年7月 ，当当网深陷“盗版书”风波，有消费者因为在当当网“买9本书都 是盗版” ，且与平台客服沟通未果，将当当网告上了法庭。而此前，李国庆常常指责淘宝假货泛滥，甚至一度屏蔽了一淘对当当的数据抓取。

　　亏损扩大 、主营品类“失火” ，当当网的故事走向了结尾。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果，随着天猫、京东和拼多多快速增长，以及微信小程序电商 、抖音快手直播电商全品类发展，当当网全品类拓展上 的资金 、人才、用户获取 、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争”。零售电商行业专家 、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道。

　　垂直电商步入迷途

　　逐渐淡出用户视野 的不止当当网一家 。2022年以来，太多垂类赛道 的明星玩家或倒闭，或挣扎在生存线边缘 。易趣网、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站，而洋码头、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中 ，剩下的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命。

　　特别是在流量大盘增幅到顶 的情形下，再与综合电商拼抢流量，垂直电商越发显得力不从心 。但后者似乎也不甘心黯然退出，而 是利用平台前期积累的用户客群、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌，并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺。较之平台 ，垂直电商反而活得越来越像供应链公司 。

　　哪有流量就去哪 ，为了活下来 ，企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货，而网易严选于2018年9月就已经在天猫 、京东等平台开店，随后还入驻了拼多多、抖音和快手。2021年3月，洋码头开通抖音账号，将跨境供应链能力开放给抖音的主播和机构并提供选品服务 。

　　及时调转船头确实显现出成效。网易严选数据显示，2022年“6·18”期间，网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ，而抖音快手渠道同比增长75%。

　　某种角度而言，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争，从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路、供应链结构、业务人才储备等维度 的剧烈转型。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年 ，真正做品牌后才发现立场不同 ，思考问题的角度也完全不同”。据了解 ，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元 。

　　当当网 的命运似乎也将殊途同归。庄帅向北京商报记者判断称 ，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台 ，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。

（新春见闻）台湾主播福州直播卖年货：从“寻根”到“留下来”******

　　中新社福州1月8日电 题：台湾主播福州直播卖年货：从“寻根”到“留下来”

　　中新社记者 吴晟炜

　　“马上到春节了 ，我们这个海鲜大礼包分量足 、品类多 ，赶紧拍一号链接。”已 是晚上8点 ，吴升桦还戴着老虎造型的头套，在镜头前向网友们兜售着年货。

　　吴升桦 的直播间位于福州市台江区中亭街 ，这里是福州最热闹 的服装批发市场之一。

　　一个多小时直播下来 ，吴升桦走出直播间 ，顾不上休息片刻，又直接来到另一个直播区域，调试灯光 、测试话筒 ，与主播交代着直播的细节。

　　“新春将至，直播带货销售 的热门产品 是各种 的礼包、海鲜 、零食 、地方特产、茶叶等等，主播们都在加班加点抢占春节商机 。”忙完了手头的工作 ，吴升桦才坐下歇息，向中新社记者打开了话匣子 。

　　“为什么会戴着头套直播呢 ？”对于记者的好奇 ，吴升桦说 ，平时直播 的过程之中 ，时间长了难免会有点枯燥 ，通过头套等形象 的变化，能够让大家有更多 的新鲜感 。

　　五年前 ，看到大陆的电商发展机遇 ，吴升桦开始经营网络直播业务 。如今 ，他的公司有四十余个直播间、从业人员200多人，年营业额达3000多万元人民币。

　　从事网络直播运营近五年来，吴升桦已经在行业中崭露头角。在他看来，文化融合到电商 的直播带货里面，可以让商品有更好 的议价 ，也可以让直播更吸引人。

　　吴升桦 的曾祖父是福州市晋安区鼓山镇鳝溪人。2005年从台北初到福州 ，吴升桦原本只是“想看看祖辈生活地方” ，却意外发现商机 ，留了下来。

　　在福州创业生活 的十多年里，吴升桦切身感受到了大陆对台胞台企发展的支持和关爱：台湾青年在榕创业 ，有租金的补贴 ，有装修 的补贴 ，还有一次性创业补贴；在用工上 ，台企用高校毕业生有一个社医保 的补贴……他表示 ，对于“登陆”发展的台湾年轻人来说 ，这些都 是很有帮助的。

　　吴升桦看好电商行业的发展前景 。他告诉记者 ，因为累积了成熟的电商直播经验，很多跨境电商企业开始与他洽谈合作的意向。他希望通过电商合作形成 的选品供应链，再用短视频和直播带货 的方式获得更多海外销售量。

　　如今 ，越来越多台湾青年来到大陆就业创业 。在吴升桦看来 ，最重要的就是脚踏实地，“机遇和风险并存，只要好好努力，愿意去做 ，总能收到好的结果” 。

　　2022年10月，在福州出现新一轮本土疫情时 ，吴升桦第一时间报名当志愿者 ，协助医护人员和社区工作者，进行核酸采样的信息录入 、秩序维护和数据摸排等工作 。

　　“作为福州 的一份子 ，也要贡献自己的一份力量 。”吴升桦第一次当志愿者，穿上红马甲时责任感油然而生 。

　　今年春节 ，吴升桦和家人决定留在大陆过年，“福州 的年味很浓，春节可以多走走多看看 ，过一个祥和温暖的年” 。(完)