净利预计锐减七成 太平鸟 的联名营销不灵了 ？******
中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右，与上年同期相比减少5.34亿元 。
近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师 的联名款产品 ，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌 的品牌属性，干扰消费者判断。
零售业绩失速 毛利率持续下降
太平鸟为一家时尚服饰零售公司 ，旗下拥有太平鸟女装、男装 ，以及乐町、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股。对于2022年净利润的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降。同时 ，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损 。
从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元 ，同比提高16.34%；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25% 。
事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示 ，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌的情况 ，但跌幅远远不及2022年的71%。
2022前三季度，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45%。在此期间 ，太平鸟的直营店 、加盟店 的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店 的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。
毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点。
2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。
联名营销过多生弊端
将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫 、知名偶像等等 。
近年来，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜 、虞书欣 、白敬亭、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人 ，与各大知名IP、明星的联名款也源源不断地出新。例如，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品 ，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件 、39件和29件。
为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼 、戚砚笛 、赵露思等。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群”，并十分注重抖音 、小红书、B站等年轻人偏爱的新流量平台 。
在IP和明星 的加持之下 ，太平鸟出新品的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元 ，涨幅约43.97%。2022上半年，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元。
“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况 ，品牌缺乏推陈出新的能力，在市场上 的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利 的情况。”盘古智库高级研究员江瀚表示。
在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显。“联名款 的优势就是通过联名IP，拓展当前品牌的用户受众群体 ，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称 ，“联名款在近几年比较流行，这种营销策略很多品牌都在用。然而，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断。”
鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响 ，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用 的居高不下，业绩增长很难长期保持 。
“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品，服装的产品品质、设计感、性价比等都是用户群体关注 的，也 是促进购买 的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称 。
提及2023年服装行业的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好。未来随着消费者信心不断恢复 ，纺织服装相关消费将得到全面促进 。
江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定。“当前 的整个市场 ，尤其是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏 的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展 的可能性。”
针对公司联名营销策略及接下来 的营销定位 ，中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ，并向其发送采访提纲 ，截至发稿前未获得回复。
(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎 。)
人潮涌入云南 ：丽江地接订单排到春节后，大理民宿预订涨了10倍******
澎湃新闻记者 计思敏
“没想到一下子就火起来了。”王磊 是云南一家旅行社 的地接导游 ，其在云南从事旅游业已经10年整 。丽江—大理—香格里拉—泸沽湖是他服务 的主打路线 。元旦假期后，他明显感受到云南旅游已开始逐步复苏 。
丽江：13日当天接待13.8万人次
随着疫情防控措施调整及电视剧《去有风 的地方》 的热播 ，从元旦开始，云南旅游开始回暖。
“特别是1月7日周六开始 ，旅游团的订单量开始不断增多 。我们公司现在接团的订单量基本已排到春节假期后了。”王磊说道。
这 是王磊没有想到 的。2022年12月底 ，看着还略显空荡 的丽江古城，王磊一度认为云南旅游业的复苏还需要再等上几个月的缓冲期 。
“每年临近春节人都会多一些的，今年是突然火起来了 。”王磊预判，这一波回暖至少可继续至寒假结束。
云南旅游的回暖从各景区的游客量就可明显感受。
据丽江热线报道，从1月9日开始 ，进入丽江古城的人数明显增多，1月13日进入丽江古城 的人数为近期高峰，达92772人次。2022年同期人数为36106人次，约 是2022年 的2.6倍 。经初步测算，1月13日 ，丽江共接待游客约13.8万人次。
丽江市文化市场综合行政执法支队支队长胡江海介绍 ，从1月10日开始 ，丽江每日接待游客突破10万人次，并有逐日上升 的趋势，丽江旅游开始回暖复苏 。目前 ，春节假期(酒店预订量)比2019年基本持平 。预判春节期间 ，丽江旅游接待情况将恢复到疫情前的旅游接待水平。
人潮正不断涌入 ，据丽江日报，丽江机场自1月7日单日旅客保障破1万人次以来 ，单日旅客保障一路稳步增长，于1月13日突破1.3万人次后持续保持高位运行 。1月7日至1月16日春运前10天 ，丽江机场日均保障旅客1.2万人次，1月14日保障旅客14011人次 。
热播剧《去有风的地方》带动云南旅游热
机构统计数据显示 ，自元旦开始 ，2023年1月份 的旅游热潮持续上升，春节假期将达到顶峰。
途家民宿数据显示 ，截至1月17日 ，今年春节大理、三亚、西双版纳、丽江、北海、上海 、重庆 、厦门 、北京、成都为十大热门民宿预订城市。其中大理、西双版纳、三亚 、北海春节预订量同比去年均增长6倍以上，大理 、西双版纳增幅达10倍以上。
“确实是比之前好了。”民宿老板张超说道。他在云南的大理和丽江都经营着民宿 。
张超经营 的民宿在当地属于中高端档次。大理的民宿主打洱海海景房，丽江则在玉龙雪山旁打造观景房 。其经营的两处民宿规模均在20间房左右。
据张超介绍 ，目前仅大理 的海景房春节期间还有少量的空房 。
据“云南省文化和旅游厅”官方微信公众号于1月17日发布的消息 ，随着电视剧《去有风的地方》 的热播 ，带火了云南旅游热 。“跟着许红豆吃大理鲜花饼”、“今年春节一起来云南旅游”、“总要去一趟有风 的地方”等相关话题词席卷各大社交平台 ，剧集 的热播让云南 的风吹进了都市人 的心头 。
飞猪发布消息称 ，《去有风 的地方》开播一周，云南相关搜索量暴涨 ，大理增长近2倍，沙溪古镇增长10倍多，凤阳邑暴涨50倍 。百度指数显示 ，“云南”“大理”百度指数峰值较一个月前增长近2倍，“沙溪古镇”增长近4倍 。
大理市客栈协会会长李海忠介绍 ，大理 的各类民宿、客栈有7000家左右 ，其中中高端占10% 。从现在到春节期间 ，大理的民宿房间总体预订率大约达到80% ，其中中高端民宿订房率已经超过了90% ，普通民宿预订率也达到了70%左右。
西双版纳 ：酒店客流有300%-400%增长
据“西双版纳发布” ，1月7日春运首日 ，西双版纳机场航班量达到65班，同比增长550%，旅客吞吐量约1.5万人次 ，同比增长834% ，已超过2019年疫情前水平 。
西双版纳属北回归线以南的热带湿润区 ，具有“热带雨林 ，避寒胜地，和谐家园，神秘风情”等自然与丰富民族文化资源 ，每年冬季更 是游客选择“南下避寒” 、度假康养 的热门城市之一。
在曼听御花园景区入口处，游客熙熙攘攘 ，就连售票处也排满了人。游客们都穿上具有民族特色 的傣装，在景区各处取景拍照。最近一周，曼听御花园景区游客量持续上升 ，已经突破1万人次。
《春城晚报》报道显示 ，游客的到来使得酒店住宿业迎来春天，目前告庄西双景景区内酒店客栈预订几乎都处于满房 ，城区各酒店同样也预订火爆。从2022年12月下旬开始 ，客流量就在逐步增长 ，截至目前，告庄西双景 的酒店客流已有将近300%-400%的大幅增长 。据介绍 ，游客多为省外游客，60-70%为北方人，也有部分四川及云南省内游客，大部分以家庭为单位出行，平均停留时间为三天左右。目前 ，客流还在不断增长，预计将持续到春节后 。
