特斯拉砍一刀，新势力慌了 ？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元 的新能源车市场要“卷”起来了。近日，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元 。
业内人士认为 ，特斯拉降价意在获得更多订单 。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元的价格区间，对定价在这个范围内 的其他新能源车企来说，“压力倍增”。
“尤其 是那些销量较低 的新势力，头部企业降价后 ，这些车企 的车型竞争力就会下降，跟随降价 ，才能维持销量 ，以换取增长 的可能 。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。
中新经纬走访发现，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考 ，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动 。
特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？
1月6日，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。
1月6日午间 ，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证的微博表示 ，特斯拉价格调整的背后，涵盖了无数工程创新，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律 ：包括不限于整车集成设计、产线设计 、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称 ，汽车售价处在一个尴尬 的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限 ，就把售价提高至高水平，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价。
据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆 ，较上月下降了44% 。
据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标 ，而特斯拉近日公布 的年度产销数据显示 ，2022年 ，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40%，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高 的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率。”张翔说 。
谁慌了？
最先感到压力的是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力 ，特斯拉降价后 ，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接。
以具体车型为例，2022年10月初，Model 3 的售价还在27.99万元 ，而现在购车，只要22.99万元 ，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元 。
蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元，处在销量爬坡阶段的准主力车型G9官网起售价为30.99万元 ；蔚来汽车 的ET7、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元、32.8万元和46.8万元；理想汽车 的L7 、L8、L9起售价分别为33.98万元、35.98万元和45.58万元 。
其他新能源车企方面，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起)；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起) 、福特电马的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。
中新经纬此前走访发现 ，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进，接连推出促销活动。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7的保险、选装优惠 ；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型 的售价 ，降幅在2万元左右 。
1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内的销售人员正准备开会培训 ，而开会 的主题为学习应对特斯拉降价。
北京市朝阳区一家小鹏汽车的销售人员则表示，“特斯拉降价后，有客户问我卖车是不 是变难了？当然我们希望它涨价 ，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么 ？它肯定不保值 。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。
“目前没有价格变动 的信息 ，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说 。
“现在没有任何促销活动 ，全北京的门店都一样，后续 是否会涨价还要看市场的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说 。但他随后表示，店内有此前活动时 的订单 ，25.98万元起售 的问界M5可以24.48万元拿下，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50” 。
据报道 ，对于特斯拉降价，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己 的销售节奏 ，会根据自身情况决定产品售价及促销活动，而非跟随其他车企 。
蔚来汽车创始人、董事长 、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价，为何蔚来价格相对稳定时，曾公开表示 ，价格稳定 是对用户负责 ，从企业战略层面讲，特斯拉做法可以理解，但从消费者角度来说，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元的电动车还不能满足大空间的家用需求，而燃油车 的10万元车型已经 是家用车型 的重要选择 。电动车替代燃油车，核心就 是价格竞争 ，背后 是产业创新和成本控制。
张翔认为，在头部车企降价后，其他车企的产品竞争力就会下降，跟随降价 ，才能维持销量 ，以换取增长 的可能 。
从二级市场表现来看，Wind数据显示 ，1月9日盘后，港股市场上，小鹏汽车跌5.00% ，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股 ；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股 ；零跑汽车跌0.53% ，报27.95港元/股；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股 ；蔚来汽车涨3.12%，报81.05港元/股 。
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不吃药能帮助缓解咽痛咳嗽吗？******
有市民询问，在居家期间，从中医角度， 是否有非药物 的办法能辅助缓解咽痛 、咳嗽等不适症状 ？上海中医药大学附属曙光医院传统医学科副主任医师傅慧婷给出相关建议。
傅慧婷指出，在新冠病毒感染 的过程中 ，咽部症状是一个不可忽视的问题 ，从早期 的咽干咽痒，到后期的咽痛、喑哑、咽喉异物感 、咽喉脓点溃疡等。在新冠病毒感染 的治疗过程中 ，需以改善咽痛、利咽开音为首务 。
她推荐了刮痧法：用刮痧板蘸少许润滑液 ，在颈前 、颈两侧及后颈部从上往下刮拭 ，待出痧后，用淡盐水漱口 ，同时室内空气加温挟湿，使吸入呼吸道的气体温和湿润 。同时 ，日常饮食中，冬瓜、丝瓜 、苦瓜、绿豆汤 、卷心菜、大头菜、鱼腥草根、荸荠、无花果、雪莲果 、雪梨等均具有清热解毒利咽的功效 ，可以增加食用频次。咽痛期间，忌服温热类烧烤类辛辣刺激性食物。
新冠病毒感染后遗留咳嗽问题较为普遍 ，傅慧婷建议 ，首先要少食多餐，增加营养摄入，在进食的过程中促使脾胃阳气振奋 ，人体才能有足够 的力量去咳嗽咳痰 。其次饮食上增加理气化痰消食之品 ，可多食当季的食物或水果 ，如经霜打 的青菜 、白萝卜 、芹菜、橘子 、芦柑、金橘、草莓、山楂等 ，进食此类蔬菜或水果有利于宣降肺气 ，使咳嗽早日恢复。
她提出，咳嗽 的患者还可以用生姜花椒水足浴，每次20分钟左右 ，振奋人体卫表之阳气，促进肺主气功能的恢复。（记者 郜阳）
