青岛外贸中小微企业 是如何破局 的******
四季度 是传统的外贸旺季 ，但2022年外贸却出现了“旺季不旺” 的情况。此外 ，在外需不振、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素 的影响下 ，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑，中小微外贸企业面临着较大的生产经营压力。如何在困境中探索新出路，在危机中觅得新机遇，成为外贸企业亟待破解的共同课题。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现，不同类型的外贸企业正在寻求适合自身特点的脱困良方。
近几个月来 ，受外需走弱 、地缘政治 、新冠疫情反复等因素影响，我国月度进出口增速有所放缓。2022年四季度以来 ，外贸进出口进一步承压，原本 的外贸旺季似乎也没有“旺起来” ，数量庞大 的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题 。面对不利局势 ，中小微外贸企业如何应对困境？近日，经济日报记者走进青岛部分外贸企业，深入探访不同类型企业 的脱困之路 。
智造升级积极应变
在山东胶州胶北街道 的青岛前丰国际帽艺股份有限公司，刚建成的智能车间内 ，数百台自动化生产设备正全速运转，工人却寥寥无几 ，智能化个性化定制生产取代了传统制帽的手工缝制 、裁剪等工序 。不远处，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中 。公司总经理王爱美告诉记者 ，“得益于智能制造，2022年公司业绩逆势上扬，前10个月出口额已经突破3000万美元”。
与许多制帽公司一样，前丰也曾 是一家是劳动密集型企业 。“车间里坐着上百位工人 ，每人守着一台缝纫机 ，同一个款式的帽子可以做上一年甚至几年 。”王爱美回忆起几年前的生产场景说道 。2020年 ，受疫情影响 ，国际市场需求锐减 ，公司年出口额降幅超过50%，加上许多“单款多量”的订单向东南亚等地区转移，公司产品竞争优势锐减。
转移还是转型 ？困境之下，王爱美观察到，全球市场需求趋于个性化，每个月都有大量新款订单 ，每一款 的需求量甚至不足一百个 ，对交期的要求也越来越高。“面对全新的市场变化 ，数字化和自动化转型是唯一出路。”王爱美下决心改变生产模式 ，发力柔性生产 。
转型之路刚迈出第一步，前丰就遇到了生产设备研发难题 。“帽片布料太软且容易粘连，找不到合适 的生产设备。要实现柔性生产 ，更 是难上加难 。”王爱美一连数月在外奔波，寻找愿意承接项目的研发机构 。8个月后 ，等来了一代设备的交付 ，然而令人失望 的 是 ，机器无法正常使用 。王爱美没有放弃，一边四处寻求技术支持 ，一边同公司工程师一起 ，在一代机 的基础上继续改进 ，采取模块化生产思路，逐步攻破视觉识别 、机器人系统 、智能传感等一个个难点 。
“数字化转型后 ，我们实现了帽子生产线60%自动化，生产效率提高了58% 。到2023年底，争取实现全流程自动化。”王爱美对智造升级底气十足，“流程再造和管理系统升级后，能快速识别不同订单的设计需求 ，自动生成生产任务。不仅实现产能翻番 ，款式更 是千变万化。现在每月能完成800个订单，最快一周即可交货，这在过去根本不敢想。”
大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地 的订单蜂拥而至 。“目前公司产品出口至50多个国家和地区 ，2021年外贸出口额增长40%，2022年预计再增长55% 。国际市场瞬息万变 ，唯有练好内功增添底气 ，才能从容应对各种变化 。”王爱美说 。
胶州市李哥庄镇是远近闻名 的制帽之乡，这里汇聚着400多家制帽和配套企业 ，且大多数是小微企业，他们也面临着和前丰相似 的市场困境 。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路，然而设备更新换代费用高昂，很多小微企业望而却步。怎么破解这个难题 ？
共享工场概念应运而生 。在位于李哥庄镇 的上合工业互联智能共享工场 ，总经理庞智告诉记者，许多小微企业想更新自动化设备 ，但无奈企业规模小、资金有限，“我们转变思路，采取共享工场形式 ，将130余台用于制造帽檐、帽带和魔术扣的设备放在同一场地 ，仅向合作企业收取加工费用，为中小企业破解了智造转型困局” 。
庞智介绍 ，制帽企业可将帽檐 、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单 ，共享工场系统接单后，将订单同步到生产设备进行生产。“利用共享设备代替传统人工 ，生产成本可降低40%，加工质量和稳定性也有保障。目前已有230多家企业加入这种生产模式。”
青岛众弘鑫制帽有限公司就是共享工场的受益者之一 。总经理高飞告诉记者，公司平均每个月生产近20万顶帽子，有了共享工场，企业节约了人工成本，生产效率提升了三分之一。
“我们希望借助‘共享’优势，将小微企业从生产压力中解放出来。让小微企业在传统制造行业的转型升级中提升自身竞争力 ，以应对市场 的不确定性 。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示。
新政策激活新模式
4名主播 ，直播21天，卖出4000余单红酒 ，共计770万元销售额……这 是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11”的战绩。“在保税仓里直播卖红酒，对我们来说是一次销售模式 的创新突破 。虽然销量不大 ，但也弥补了线下渠道 的下滑。”公司副总经理杨东升告诉记者。
绿辰公司是青岛西海岸综合保税区 的一家中小型保税仓储企业。近几年，受疫情反复 、国际环境动荡等因素的影响 ，绿辰 的发展一度陷入困境。“从2020年开始，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右，加上国际海运价格高涨、聚餐饮酒需求减弱等原因，线下销售非常艰难，葡萄酒板块利润年均下降将近30% 。”杨东升回忆 。
绿辰遇到 的困难 ，在青岛西海岸综合保税区并非个例 。黄岛海关在走访企业时发现 ，不少企业进货量大幅减少 ，保税仓出现闲置情况 。于 是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度 ，帮助企业渡过难关 。
“有了新政策，保税货物经过线上通关手续后，可以继续存放在保税仓内 ，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础 。”杨东升给记者细数了新政策带来 的3点好处 ：一是保税产品保真，消费者敢买；二 是保税仓直接发货，节省了装卸 、物流 、仓储成本 ；三 是至少省去两层代理商，商品价格便宜。
2022年1月份 ，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式 。在积累了一定 的线上销售经验后，9月份，绿辰正式步入电商直播领域 ，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真的高质量产品 。
自2022年初成功试单后 ，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元 ，再加上线下渠道，整体销售额已恢复到2019年最好水平 。谈及2023年 的发展 ，杨东升信心十足 ，“我们将继续利用政策优势，发力线上电商 ，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元 ，同时试水日化产品保税仓电商业务 ，实现公司经营全面好转”。
不只是绿辰，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新的运营模式 。
青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务 的小微企业，为国外 的轮胎企业供应设备部件、材料和五金配件等。近年来，发展环境 的复杂性 、严峻性、不确定性上升，菲尔斯特面临着供需变化、物流运输等多重难题。不少上游企业 的生产节奏被打乱 ，产成品交付周期延长，供应很不稳定 ，直接影响了身处销售环节 的菲尔斯特。此外 ，生产企业所需 的钢材等原材料价格上涨，也让菲尔斯特 的采购成本相应增加。
国外市场疲软 、海运费用高昂 、客户采购计划延后等是影响出口业务的重要因素。“2021年以来，海运费大幅上涨 ，加上外汇汇率波动幅度较大 ，造成销售价格频繁波动 ，现金流十分紧张 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍。
税务部门新出台 的出口退税政策可谓一场“及时雨”，缓解了企业的资金困难 。“青岛前湾保税港区税务局推出 的海外仓出口退税政策，助推我们开创了新 的运营模式 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者，过去 ，出口货物报关离境后才能申请办理退税 ，现在企业收齐增值税发票 、报关单等单证后 ，不用等货物离境就可以发起出口退税的预申请 。
“以往 ，我们随时下单 、零星发货 的运营模式有利于早日拿到出口退税。有了新 的出口退税政策后 ，我们便把运营模式调整为集中交货、集中装箱海运，装箱容积率提高20%，大幅降低了物流成本 。此外 ，退税时间也由之前的60天提速到15天左右。”张智谋说。
张智谋告诉记者，2022年以来，公司已成功申请退税980余万元，企业资金进一步盘活，为公司开拓海外市场增添了信心和底气 ，“我们的出口业务逐渐回温 ，预计2022年销售收入将突破1500万美元 ，同比增长114%” 。
供应链优化解难题
走进位于青岛莱西市姜山镇 的千里行集团有限公司 的生产车间，一双双商务皮鞋 、冷粘鞋 、硫化鞋正从流水线上下线 。公司总经理张杰告诉记者，千里行集团是一家以鞋类制作与出口为主的外贸企业 。近年来，受多重因素影响，在相当长的一段时间内 ，公司生产经营面临很大困难。
困局之下，千里行开始了优化供应链的探索之路 。张杰介绍 ，“过去，我们的原材料供应链主要来自国外。之前出于防疫需要 ，原材料进口后往往需要在港口、库房存放一段时间，生产进度和产品交付受到很大影响”。
“面对原料供应瓶颈，我们加紧进行国产化替代，反毛皮 、PU合成革等原本需要进口 的原材料全部转为国内供应 ，稳步推进供应链国产化步伐。”张杰告诉记者，供应链国产化优势明显，货款结算周期相对较长，资金压力减轻许多。货物运输周期短则3至5天 ，最长也不超过两周，而在国外发货海运需要1到3个月 。国产化替代后 ，材料 的品质管控和生产计划管控也更加精准 。更重要的是，供应链掌握在自己手中，不可控因素减少 ，风险随之降低 。
优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时 的选择。位于青岛市市南区的青岛开创食品有限责任公司就 是其中之一 。
“做农产品深加工对流动资金的需求量很大 ，当然这也与我们的供应链战略选择有关 。”公司董事长商会明告诉记者，“在食品行业，要想成为全球供应链的核心企业，产品序列必须要全。我们提出了‘做强单品，做全序列’的战略 。但 是做全序列并不简单，每个产品都要不断试错 。一个新品种从开发到让客户接受 ，大约需要3年时间 。”在不断研发、不断试错 、不断成熟 的过程中 ，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列的产品供应链。
“做全序列的战略选择 ，避免了短期市场变化带来 的订单波动 ，但因序列较多 ，需要收购 的原材料也很多，资金周转成为最大难题。”商会明坦言，“在过去，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业，不能被认定为制造企业，银行授信额度也受影响。”青岛市有关部门了解到这个情况后，通过多方调研，参照制造业标准对开创食品进行支持，银行授信额度也由此增加，解决了公司资金紧缺难题。
“未来 ，我们还要向产业链纵深发展，拉长产业链条，助益企业提升抗风险能力 。”商会明说。
创新赢得新机遇
在位于青岛市李沧区 的中特科技工业（青岛）有限公司 ，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试。“我们的设备远销韩国 、日本 、土耳其、越南等国家，最多时年出口额达3500万元。”公司总经理李学强说，“这几年 ，由于出国服务不方便，市场变化较大 ，出口大幅下降，2021年公司出口额只有不到100万元” 。
面对不利的市场环境，中特科技探索出一条换道创新的“自救”之路 。
“之前公司主要做家电电机 的自动化生产线，现在我们开辟了新领域 ，尝试新能源汽车的刹车电机、水泵电机、风扇电机等产品的自动化生产线。”李学强告诉记者 ，新能源汽车生产对设备的标准 、精度、设计可靠性要求更高 ，这对中特科技来说意味着诸多新挑战。
“很多创新没有经验可供借鉴 ，必须一点一点摸索前行。”李学强举例说 ，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线 的研发，就 是对公司创新能力的一次考验 。研发工作对我们 的设计能力 、工艺水平都提出了极高要求 ，需要多类人才合作才能完成” 。
该公司研发中心的申保玲告诉记者 ，为了使研发顺利进行，公司引进了电机工艺、设备制造、智能控制等多方面的顶尖人才，并与青岛科技大学进行产学研合作，最终使得该项研发得以成功 。
换道创新，让身处困境的中特科技赢得了新市场。“2022年，我们 的出口额预计恢复到1000万元，其中新能源汽车电机生产线 的占比提高到30%以上 。我们还将建设新厂区，在保持原有生产优势的同时 ，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大。”李学强说 。
不同于中特科技“做加法” 的创新策略 ，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法”的基础上实现产品创新。
在位于青岛市崂山区的万青家居展厅，各种床上用品、软纤维制品等产品琳琅满目。“我们的床上用品主要面向日本市场，受疫情影响 ，2020年出口订单下降超20% 。同时，海运等各种费用 的上涨也让企业经营一度十分艰难。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说。
如何走出经营困境？万青家居下定决心“断舍离” ：聚焦优势产品，加大创新力度 ，打造企业的核心竞争力 。
“我们最多时有100多个品类的产品 ，导致资源分散、内耗大 、资金回笼慢、生产效率低下 、管理风险较高 。”杜友平告诉记者，疫情带来 的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新 的决策 ，砍掉一半非优势品类 ，聚集资金和资源，组建了研发团队 ，用创新赢得新机遇。
“我们的创新方向 是开发新产品 、新材料 、新品类 。譬如 ，我们开发 的一款秋冬季新面料产品，刚一上市就受到市场青睐 。”公司研发部经理张庆锋说 ，“从上市起 ，产品订单不断追加，从6万件一直追加到10万件 。最近 ，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名 。”万青家居也由此尝到了创新 的甜头，现在每年开发近30款新产品 。
创新让许多像万青家居一样 的外贸企业走出困境 ，跨入新 的发展轨道。2021年，万青家居的出口额同比增长20%，2022年预计增长10%至15% 。“未来，我们还将继续在创新上下足功夫 ，加大新产品开发力度，让企业在强大创新力的加持下 ，走得更稳更远 。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）
齐河县搭建“四大平台”推动党员教育提质增效******
作者 ：曹志亮 、王慧敏（中共齐河县委组织部）
近年来，齐河县坚持把加强党员教育作为党的建设 的基础性工作，以加强阵地、课程 、师资 、宣教四大平台建设为抓手 ，着力构建体系健全 、富有特色、学用一体的教育机制 ，持续推进党员教育提质增效。
一、加强“阵地平台”建设 ，搭建多元培训载体 。持续挖掘红色教育资源 ，倾力打造党员教育阵地平台 。一是高标准建设齐河县委党校新校区。按照“超前谋划、着眼未来 、科学实用 、务求实效”的理念进行规划建设，党校新校区占地52亩，建筑面积2万平米 ，设置办公楼 、教学楼、学员公寓楼、餐厅楼四个主要功能区 ，图书室、阅览室、党建书吧 、党建活动室 、健身房、职工活动室、档案室等功能室一应俱全 ，能满足1600人同时培训、500人同时食宿。二是规范乡镇（街道）党校建设。先后出台《齐河县乡镇（街道）党校管理办法》《关于开展乡镇（街道）党校（党员教育中心）“擂台比武”暨评选县级规范化党校活动的实施方案》等 ，扎实推进乡镇（街道）党校实体化 、规范化建设 。加强硬件设施建设，按照“五室八有五上墙” 的标准 ，规范乡镇（街道）党校教学场所。完善机构设置 ，为每个乡镇（街道）党校落实2个事业编 ，同时 ，将所需经费列入同级财政预算 ，县管党费给予一定资金支持 。整合优势资源 ，每个乡镇（街道）党校打造了3处以上现场教学基地，并配备讲解员。三 是打造红色教育矩阵。以“担当”为主题，以情景体验为主要表现形式 ，打造齐河党员教育体验基地 ，运行以来先后接待参训人员3000余批次、13万余人次 ，成为山东省委党校在德州市设立的第一家现场教学基地。依托鲁北第一个农村党支部“后里仁庄党支部” ，建设党史学习教育基地 ，形象真实地展示齐河地方党组织发展的全过程 ，启用以来接待参训党员干部300余批次 、9000余人次 。同时，对全县各类红色资源进行整合，把革命烈士纪念馆 、国防教育基地等分散 的红色场所串联起来，每个点提炼一个主题 ，打造具有齐河特色的“红色教育矩阵”。
二 、加强“课程平台”建设，提供丰富教学内容 。坚持“围绕党的建设需要、围绕经济社会发展需要、围绕党员干部个人需要”设置课程，致力于提升党员干部 的理论素养和能力水平 。一 是抓好理论教育和党性教育课程。坚持习近平新时代中国特色社会主义思想的统领地位 ，主体班次中理论和党性教育的比例占总课时70%以上。开展形式多样 的党性教育活动 ，举办“红色教育进社区”“红色文化进校园”活动 ，把红色教育送到党员群众身边 。举办“红齐”微党课大赛，推选优秀党课15部。二是抓好能力提升课程。每年开设全县中心工作解读课 ，讲解宣传全县的中心工作和县委县政府重大部署，解决工作思路问题 。开设“提升执政能力”专题教学课程，包括提升科学决策能力 、政治领导力、公共服务能力等讲题 ，共梳理能力提升方面的专题课30余个。三 是抓好现场教学课程 。开展现场教学调研活动 ，挖掘教学资源 ，提炼形成教学模块 ，目前已开发经济开发区跨越发展教学模块、乡村振兴教学模块、红色齐河教学模块等7大模块 、60个现场教学点。2022年以来 ，已开展了20余场现场教学，1200余名基层党员参加了现场培训。
三、加强“师资平台”建设 ，持续壮大师资队伍 。狠抓师资队伍建设，探索建立“党校专职教师、本地兼职教师、外聘客座教师”三位一体 的师资力量格局。一 是强化县委党校教师队伍建设。实施“人才兴校”行动 ，每年通过招考为党校引进专业硕士以上人才1-2名，为党校增加9个编制 ，编制总数达到37人。实施“诵 、读 、讲”三位一体 的教师素质提升工程 ，每季度开展一次“朗诵活动” ，每周三 、五下午为集体阅读日 ，每季度开展一次集中试讲活动。加大教师培训力度 ，组织教师到重庆 、延安等地学习先进经验，到中央党校（国家行政学院） 、山东省委党校进修学习 ，确保每人每年接受10天以上培训 。二 是拓展兼职师资队伍。整合全县资源 ，选聘政治素质过硬 、理论水平较高 、善于课堂讲授 的党政领导干部、企事业单位领导人员、优秀农村党组织书记和先进典型人物，担任党校兼职教师，兼职教师人才库已达到300余人 。同时 ，严格落实领导干部上讲台制度 ，县领导和各机关事业单位主要负责人 ，每人每年至少到党校主体班次讲1次课 。三是挖掘上级和外地师资力量 。用好省级“名师送教”师资库，对接德州市委党校专家库 ，今年以来 ，邀请省市有关单位领导专家30余人次来齐授课 。扩大选人视野 ，开设“齐河大讲堂” ，定位“前沿 、实用、权威” ，邀请中央部委 、高等院校、科研院所等知名专家学者来齐河作专题报告 ，围绕新旧动能转换 、舆情处置 、政务服务等主题 ，邀请20余名专家进行授课 。
四、加强“宣教平台”建设 ，大力提升培训实效。坚持把开展宣教工作作为党员教育重点工作，不断提升培训质量和覆盖面 。一 是抓好主体班次培训 。坚持把主体班次教育作为基础性工作，不断探索主体班次提质增效措施 。2022年以来 ，先后举办城市社区党组织书记培训班、全县科级干部进修班等班次15期，培训党员干部2000余人次，同时 ，积极承办省级培训班，先后承办全省乡村振兴专题示范培训班1期 、全省2022年度村党组织书记示范培训班3期。二是持续办好“巡回党校”。为提升党员培训的覆盖面 ，创建了实体化运行的“巡回党校” ，变“等学员上门学”为“走下去上门讲”，让全县基层党员就近接受党校培训 。近年来 ，根据运行效果不断优化调整教学点，目前共设立了120处村级教学点和11处县直机关企事业单位教学点 ，2022年以来，开展培训130余场次，培训党员1万余人次 。三是用好新媒体平台。积极整合各类媒体资源，先后开通齐河党建公众号、齐河党建视频号 、红齐党建抖音号等新媒体平台 ，推出“红齐云课堂”党建宣传品牌 ，开设我来讲党课、党务知识我来讲、我与灯塔共成长、党的二十大每日一学小课堂 、我的基地我来说等栏目 ，让党的声音传得更开、传得更广 。
